4 Mecanismos Psicológicos que Explican Éxito

 

Importante:  La presente publicación es una transcripción de un video de la «Dra. Menchu Moreno | Psicóloga Colegiada,» 🚀   que lo puedes ver en su canal oficial «Menchu Psicóloga» 🚀  y de paso si lo deseas te suscribes, que apoya mucho su trabajo, muy útil para conocer la psicología; ❤️ pudiendo luego cada cual 🔎 profundizar investigando en internet los patrones mentales y miedos que ella extrae de cada personaje.

(Transcrito con la tecnología de TurboScribe.ai.)

 

Si estuviéramos solos, una mayoría absoluta de voz y vamos que no nos temblaría el pulso de hacer todo lo que legalmente podamos hacer.

«La nación se respeta» cuatro veces en 3 minutos. Esa repetición no es casual. revela todo el mecanismo psicológico que explica su éxito. Al final de este análisis vas a entender exactamente qué ecesidades psicológicas están activando, qué miedos están tocando en su audiencia y por qué funciona tan bien. Y sí, tú también respondes a estos mismos mecanismos.

Hoy analizamos un fragmento de entrevista donde explican qué harían con mayoría absoluta y no vamos a juzgar si sus propuestas son buenas o malas. Vamos a observar los mecanismos psicológicos que operan, qué palabras elige, qué emociones activan qué necesidades tocan y qué miedos movilizan. Si quieres entender que hace que un discurso político conecte emocionalmente más allá de las ideas, quédate hasta el final porque te va a gustar. Vamos con el primer fragmento.

VOX Si estuviéramos solos, sale la sonrisita, una mayoría absoluta de voz y vamos, es que no nos temblaría el pulso de hacer todo lo que legalmente podamos hacer. Son muchísimas las cosas. se van a ir fuera un montón de porquerías que iban a desaparecer y que iban a ser un sueño del pasado.

El empezar con una sonrisa, aunque sea muy levemente, eso no es casual, genera cercanía, humaniza un mensaje de todo lo contundente que viene después y luego dice, «No nos temblaría el pulso.» Fíjate en esta frase, es una declaración de firmeza, de determinación absoluta. Psicológicamente esto activa algo muy específico y es la necesidad de un liderazgo fuerte.

Cuando hay incertidumbre social, cuando la gente siente que las cosas están fuera de control, el cerebro busca figuras que transmitan seguridad, no seguridad racional, sino seguridad emocional.

Y esa seguridad viene de la contundencia y de la ausencia de duda. «No nos temblaría el pulso.» Esto es lo opuesto a la ambigüedad. Es blanco o negro. Y en contextos de ansiedad colectiva, el blanco y el negro tranquiliza y las medias tintas generan muchísima desconfianza. Ahora mira lo que hace después.

Dice un «montón de porquerías.» No dice políticas con las que no estamos de acuerdo o medidas que consideramos erróneas. Dice directamente «porquerías.» Es un lenguaje visceral, emocional, no es un lenguaje racional. Esto es clave para entender su éxito. No está apelando al neocortex, la parte racional del cerebro, sino que está apelando al sistema límbico, al cerebro emocional, porque las emociones movilizan más que los datos y eso pasa siempre.

No sé si te suena que tú también cuando estás a lo mejor enfadado no dices, «Esto no me parece correcto.» Dices, «Esto es una mierda.» Es el mecanismo igual, es el mismo, es la emoción buscando un lenguaje visceral para poder expresarse.

VOX Primero, la nación se respeta y no se tolera que una cuadrilla de separatistas puedan ofender a la dignidad de España en el Parlamento permanentemente. La nación se respeta en todos los ordenes.

«La nación se respeta, » lo dice en un espacio muy breve dos veces y lo va a repetir cuatro veces más en este mini discurso. Esa repetición es una estrategia psicológica y se llama «anclaje emocional.» Cada vez que repites una frase con carga emocional, estás reforzando una conexión neuronal. La frase se convierte en mantra y en identidad.

Pero aquí hay algo un poco más profundo todavía porque dice, «La nación se respeta,» no defendemos a la nación no protegemos España, sino que dice que se «se respeta,» Aquí hay una diferencia. Se respeta implica que actualmente no se está respetando. Está construyendo una narrativa de agravio activando algo muy poderoso, la necesidad de reparación.

Cuando sientes que algo tuyo ha sido ofendido, tu cerebro quiere restaurar esa dignidad, quiere sentir control y quien te promete esa restauración se convierte en tu aliado, en tu representante.

Luego utiliza «cuadrilla de separatistas.» Esto es una palabra clave, «cuadrilla.» No dice grupo, no dice partido, dice «cuadrilla.» Eso tiene una connotación de banda, de grupo organizado con intenciones oscuras. Está activando el «sesgo de amenaza externa.»

Nuestro cerebro está diseñado para detectar amenazas al grupo. Esto es supervivencia. Y cuando percibimos amenaza externa, buscamos cohesión interna.

Aquí, bueno, deja bastante presente que Santiago Abascal es sociólogo. Bueno, este mecanismo tampoco es exclusivo de Vox, funciona en todos los contextos. Cuando en tu empresa dicen, «La competencia nos está atacando,» automáticamente el equipo se une. Esto es biología, no ideología.

VOX Y la lengua nacional se estudia en los colegios de toda España. Se permite a los niños españoles estudiar en español, en Cataluña, en el País Vasco, en Valencia, en Baleares, en Galicia y en todos lados. Y aquí levantamos mucho la voz cuando dicen que va a desaparecer el español de la Casa Blanca y no no le dejamos estudiar español a los niños en España. Eso va a empezar.

Observa esta estrategia: «Nos preocupamos por el español en Estados Unidos, pero no en España.» Esto es brillante psicológicamente. Se llama «disonancia cognitiva expuesta». está señalando una incoherencia del sistema actual y eso genera malestar en quien lo escucha porque el cerebro realmente no tolera bien las contradicciones.

Cuando ves que A dice defender a X pero hace lo contrario, algo obviamente no cuadra y esa incomodidad busca resolución. ¿Quién ofrece esta resolución? El que señala la contradicción. Es como decir, «Yo veo lo que no funciona. Yo lo voy a arreglar.»

Y ahora fíjate en otro detalle importante porque dice, «los niños españoles» no dice estudiantes, no dice alumnos, dice «niños.» Esto activa el «instinto de protección.» Los niños son vulnerables, los niños son inocentes. Cuando dices «estás haciendo daño a los niños,» estás tocando una fibra emocional muy profunda. Y aquí no importa la ideología si sientes que están perjudicando a tus niños, tu sistema de alerta y de protección se activa. Es instinto de supervivencia de la especie.

Detrás de esta narrativa hay un miedo concreto que están activando en su audiencia y es el «miedo a la pérdida de identidad cultural,» a que tu cultura desaparezca o a que lo que tú eres realmente tu identidad se diluya. Este miedo no es inventado, es real para mucha gente y quien lo nombra y quien lo valida gana su confianza.

Esto también lo puedes ver en tu vida cuando alguien pone palabras a algo que sentías, pero que tú realmente no sabes expresar. Automáticamente sientes una conexión. Es el mismo mecanismo.

VOX La frontera se respeta, el que entra ilegalmente se va. El ejército se emplea en esas cosas. Se utilizan recursos de manera visible, de manera física para que estén defendiendo nuestras fronteras.

«Las fronteras se respetan.» Otra vez el verbo respetar. Respeto a la nación, respeto a las fronteras, respeto a la propiedad. Lo que está construyendo es una «narrativa de límites violados.» Y cuando los límites se violan repetidamente, psicológicamente se genera algo muy concreto, la sensación de invasión y de pérdida de control.

Dice, «El que entra ilegalmente se va.» Esta es una claridad absoluta, causa consecuencia inmediata. Esto tranquiliza porque devuelve la sensación de orden y de previsibilidad.

Nuestro cerebro necesita orden. El caos nos genera muchísima ansiedad. Y en contextos de incertidumbre migratoria, económica o social, el cerebro busca estructuras muy muy claras, blanco o negro, entrada legal o ilegal, dentro o fuera.

Y ahora mira esto. «El ejército se emplea en estas cosas.» Esta frase es clave, «se emplea.» No dice podríamos emplear o consideramos emplear, dice «se emplea,» tiempo presente, decisión tomada. Las cosas se dan por hechas. Esto genera «percepción de acción,» no es promesa. Es un plan meticulosamente y estratégicamente pensado, para poder llevarlo a cabo.

Psicológicamente los planes concretos generan más confianza que las intenciones vagas.

Luego dice, «De manera visible y de manera física,» está apelando algo muy profundo, que es la necesidad de que la protección sea tangible, que sea visible, que no sea algo abstracto, porque el miedo, mira, necesita ver realmente la solución, la salida.

Si tienes miedo a que entren en tu casa, no te sirve que te digan, «"Hemos mejorado los protocolos de seguridad del barrio."» No, necesitas ver el cerrojo, necesitas ver la alarma y necesitas ver la reja. Detrás de este fragmento hay un miedo que están activando y es el miedo a la pérdida de seguridad física y simbólica. Miedo a que tu espacio, tu territorio, tu hogar, es decir, el país como hogar, de forma ampliada, obviamente, sea invadido sin tu consentimiento. Este miedo probablemente se conecta con una herida colectiva de falta de control, de vulnerabilidad, de pérdida.

En algún momento la percepción fue nadie nos preguntó, nadie nos defendió. Y esto también nos pasa cuando tú, por ejemplo, sientes que alguien invade tus límites personales repetidamente y nadie hace nada. Llega un momento en que necesitas acción visible y contundente. Es el mismo mecanismo en otro contexto. La rabia, por ejemplo, tiene esta función. La rabia es una emoción que hace expresar nuestra desconformidad porque otras personas han traspasado los límites establecidos.

VOX La propiedad privada se respeta y él ocupa. Ahí hay un registro d propiedades. En cuanto la policía accede a él, llega y saca el que tiene que sacar inmediatamente de la casa que no le corresponde y además lo mete en la cárcel. Falta.

«La propiedad privada se respeta » Otra vez utilizando el verbo respetar. Es un patrón muy claro porque está construyendo un marco de valores violados que ellos van a restaurar. Fíjate en el lenguaje. El ocupa. No dice la persona que ocupa o el ocupante, obviamente tampoco se habla así hoy día. si no todo el mundo lo conocemos por el ocupa, pero lo está cosificando. Y psicológicamente esto sirve para eliminar la disonancia moral, porque si ves a una persona en situación vulnerable ocupando una casa vacía, tu empatía, se podría activar, pero si es el ocupa una categoría, no es una persona en concreto, es la persona que podría ocupar tu casa y esto es más fácil de justificar con una acción contundente.

Esto no es juicio moral, es observación psicológica. Todos lo hacemos. Cuando etiquetas a alguien como el pesado, la tóxica, el vago, estás haciendo lo mismo. Reducir la complejidad humana para simplificar tu respuesta emocional.

Ahora mira la secuencia que describe llega, saca, mete en la cárcel. Tres acciones inmediatas consecutivas sin ambigüedad. Esto es fantasía de restauración y funciona de la siguiente manera. Cuando sientes que la justicia no opera, cuando sientes que las cosas no funcionan como deberían, tu cerebro genera una fantasía de cómo sería si funcionaran. Quien te ofrece esa fantasía de forma vívida, concreta, con verbos de acción, te está dando satisfacción emocional anticipada. Tu cerebro experimenta un alivio brutal, aunque todavía no haya pasado nada. Es como ponerte la solución dentro de tu cabeza, como si ya la estuvieras disfrutando. Es como cuando estás furioso también con alguien y fantaseas con decirle cuatro cosas. No lo haces, pero la simple fantasía ya te calma. Es el mismo mecanismo.

¿Qué miedo están tocando aquí? El miedo a la injusticia sistémica, miedo a que las reglas no se cumplan, a que trabajes toda tu vida para tener algo y alguien de repente te lo quite sin consecuencias. ¿Qué es lo que está pasando? Este miedo es especialmente potente en clases medias que sienten que juegan con las reglas mientras otros las rompen sin tener ningún castigo. Quien valida ese miedo, quien promete castigar al infractor, se convierte en su representante emocional.

VOX Los impuestos se bajan radicalmente. El gasto político superfluo se va a tomar por saco.

Cierra con dos propuestas, bajar impuestos y eliminar el gasto superfluo. Pero fíjate en su lenguaje, se bajan radicalmente. La palabra radicalmente es clave, no dice se reducen, no se optimizan. Dice radicalmente. Cambio drástico, no incremental. Psicológicamente esto apela a la necesidad de cambio, bueno, un cambio muy disruptivo. Cuando la gente siente que el sistema no funciona, las reformas graduales no satisfacen. Quieren una transformación total, quieren que se rompa lo viejo para construir algo nuevo.

Y luego dice, «Se van a tomar por saco.» Esto es un lenguaje muy coloquial, visceral y otra vez apela a la emoción y no tanto a la razón. Aquí está el patrón completo del éxito de este discurso y te lo voy a sintetizar.

 

1

Primero, identifica agravios. La nación no se respeta, las fronteras no se respetan, la propiedad no se respeta y se construye una narrativa de valores violados.

2

El segundo, activan miedos específicos. Miedo a perder la identidad cultural, miedo a perder la seguridad y el miedo a la injusticia sistémica.

3

El tercero es que te ofrecen soluciones contundentes, inmediatas, visibles, no matices, no no complejidad, no causa efecto directo.

4

El cuarto es que usan un lenguaje emocional y no técnico. Porquería, se va a tomar por saco. Cuadrilla, apelan al cerebro límbico, no al neocortex, no a la parte racional.

Este es el mecanismo psicológico de su éxito. No estoy diciendo que esté bien o que esté mal, estoy diciendo que funciona porque toca necesidades psicológicas reales, necesidades de límites claros, de protección, de justicia, de identidad.

Y tú también respondes a estos mecanismos en tu vida. Cuando sientes que tus límites son violados, cuando sientes que las reglas no se cumplen, o cuando sientes que pierdes control, buscas exactamente lo mismo. Alguien que lo nombre, que lo valide y que prometa acción contundente y que no le tiemble el pulso. La diferencia es si eres consciente de ello o no lo eres.

Los mecanismos que acabamos de analizar no son exclusivos de VOX, son mecanismos psicológicos, bueno, universales que cualquier movimiento político puede utilizar cuando quiere conectar emocionalmente.

Identifican agravio, activan miedo, ofrecen solución contundente y realmente funciona porque todos tenemos esos miedos y esas necesidades.

La pregunta no es tanto si tienes esos miedos, la pregunta es si eres consciente de cuándo estás siendo activado un miedo en concreto. Puedes distinguir entre un miedo real y un miedo manipulado, porque cuando entiendes el mecanismo ya no eres víctima del patrón. Puedes verlo operar y entonces puedes elegir desde dónde respondes, si desde el miedo o desde la claridad.

No se trata de juzgar a nadie, se trata de entenderlo porque lo que no entiendes te va a acabar controlando y lo que no ves en política no lo vas a ver en tus relaciones, en tu trabajo o en tu vida. Así que empieza por observar sin juicio, pero observa .

Si sientes ansiedad, tristeza, inseguridades, control excesivo o patrones repetitivos en tus relaciones, en decisiones que no puedes tomar o te notas bloqueado, sin entender muy bien qué te está pasando, es probable que haya patrones inconscientes operando.